[致富经]“龟痴”发龟财(20160311)致富人物：海南屯昌“龟痴”陈明球，致富项目：养龟。在楼顶，在阳台，地上，地下，走廊旮旯，就连他的兜里都是龟，海南屯昌的陈明球，因龟成痴，也由此致富。2010年，他却遭遇到了前所未有的危机，眼看七八百万元的收入打了水漂。他果断转型，从很多人看不上、也不值钱的龟入手，不声不响中找到新商机。看海南陈明球，如何从龟身上赚取千万财富。

 

海南屯昌的陈明球是当地有名的爱龟成痴的人，家里不用说，就连他的兜里都是龟。他的龟，便宜的10几块钱一只，贵的三百多万。在他的养殖场里，养着的龟有100多种，10万多只。这不，陈明球一见到记者，就想着让他的宝贝龟们亮相了。

 

在楼顶，在阳台，地上，地下，走廊旮旯，就连他的兜里都是龟，海南屯昌的陈明球，因龟成痴，也由此致富。2010年，他却遭遇到了前所未有的危机，眼看七八百万元的收入打了水漂。他果断转型，从很多人看不上、也不值钱的龟入手，不声不响中找到新商机。看海南陈明球，如何从龟身上赚取千万财富。

 

这是陈明球家庭院里的池塘，他说，在这半池的水浮莲底下就藏着他的财富。别看池子小，但是里面有些龟的价格会让人很意外。

 

陈明球：捉到，捉到。

 

陈明球：这只就有500吧。

 

陈明球：它现在大了，不好捉了。哈哈。

 

记者：这个龟苗您卖一只多少钱?

 

陈明球：十几块钱一只就能买到。

 

陈明球：呐，这个。

 

记者：哦，这个是鳖。

 

陈明球：这个不是鳖。哈哈，红底的，红底的是什么?

 

记者：红底的是什么?它是硬壳的，是龟。

 

陈明球：硬壳的就是龟啊，红底的啰。

 

记者：红底的是什么龟?

 

陈明球：黑颈龟也是红底的。

 

记者：哦这是黑颈龟吗?这样的一只黑颈龟苗现在值多少钱?

 

陈明球：是海南的就十几万。

 

记者：我刚刚放跑了十几万。

 

在这个龟池里随便一捞，就能捞到价格相差如此之大的三种龟，但是据陈明球所说，他养的龟，可远远不止这三种。

 

这里是距离陈明球家不过两公里的养殖场，在这个占地一百多亩的养殖场里，是陈明球的全部心血，足足有十几万只龟，品种更是多得惊人。

 

陈明球：这里只是一部分，一部分。大部分还没捉过来。

 

这些筐里的龟有二三十种，在他整个的养殖场里，陈明球一共拥有一百多种各式各样的龟。

 

记者：这是什么龟呀这么大?

 

陈明球：这个是马来巨龟，学名叫巨龟。你要注意，它虽然没有主动咬人，有时候你放手到里面他就顺便咬。这个龟养二三十年了。

 

记者：二三十年了，这么大呀。它现在能有多重?

 

陈明球：现在有七十多斤。这样搬，这样搬就容易搬。

 

记者：我怕它咬我。

 

陈明球：这样他咬不到，手放在这里它咬不到。

 

记者：我能感觉到它在抗拒我。它这个背很结实。

2010年前后，陈明球生态养殖的龟已经形成两类，除了金钱龟等珍稀名龟以外，他还培育了相当大数量的食用、药用龟，成为他龟财富的重要组成部分。这些龟销往他在这几十年里积累起的几百家固定客户，多数是酒店和制药厂。

 

然而，2010年的一天，他注意到一个长期合作的饭店老板已经很久不来拿龟了，这使他感觉到了不对。

 

某饭店经理王绥和：他来问了，问说我那个龟可以不，我说(不行)。

 

陈明球：他说同一种龟为什么你的这么贵，别人的这么便宜。

 

某饭店经理王绥和：感觉说市场的那些比较便宜一点，就去市场拿。

 

记者：能便宜多少?

 

某饭店经理王绥和：能便宜一半。

 

这家饭店不是个例，到了2010年下半年，长期合作的酒店和制药厂纷纷终止合作。

 

陈明球：有百分之八九十的客户，就觉得我们的生态龟价钱高，他们就不跟我要货。

 

按照生态龟的生长规律，从龟苗到可以食用的商品龟，一般需要生长五到十年，而市场上流行起了一种两年就可以长大的速成龟，这种龟养殖在室内用高炉加温，价格比陈明球的龟低一半。同样品种的速成龟与陈明球的龟在外表上有着很大差异。

 

某饭店经理王绥和：这个是跟陈总要的龟，这个是到市场上面买的，你看，这个是用饲料养的嘛，很胖。这个十多年的龟，这个可能是两三年的吧。

 

记者：这个两三年的长得比它还要大!还有其他的不同吗?

 

某饭店经理王绥和：头不一样，这个头是白的，那个是黑的，天天放在外面鱼塘里看得到太阳。颜色不一样哦!

 

广东龟鳖养殖户苏拓：这三年吧，用温室里面养出来的，或者温箱养出来的，数量占绝大多数。

 

陈明球的养法时间长、成本高，顾客都说龟好吃，可惜价格接受不了。陈明球的龟大批滞销，生意受到了前所未有的影响。

 

陈明球：造成我的老龟，养了几十年的也有，还到现在都没有处理完。

 

陈明球当年减产了七八百万，相当于三分之一的财富打了水漂。眼看自己精心培育出的龟卖不上价，陈明球虽然心里着急，却从不肯表达出来。

 

陈明球妻子王南：就是他在家里生意不好啊，也不表达出来，也不在家生气，就埋在他心里，就是这样。

 

记者：着不着急。

 

陈明球：没有。

 

陈明球妻子王南：我看得出来，就是他也不说，但我看得出来他是怎样的。

 

是应该降价销售，打价格战，还是也采取加温速成的方式来养龟，控制成本?大家都在猜测着陈明球下一步该怎么走。然而陈明球却突然宣布了一个新方案。

 

陈明球：干脆我转型，搞种苗为主，这样还比养商品龟好得多了。

 

食用龟确实有着很大的市场。自己的市场被竞争，说明现在养龟的人越来越多，而养龟户需要龟苗。种苗的培育需要大量的资金和技术，不是谁都有这样的条件。那么，自己可不可以做龟的上游市场，向逐年增加的养龟户卖种苗呢?

 

陈明球决定，先从从销量较大的品种入手。

 

这是亚洲巨龟，它的市场需求不错，主要销往酒店，海口市的市场每天用量能达到几千斤，而且利润也高，龟苗六七百元一只。